Suivre son portefeuille d'affaires efficacement

Formation créée le 11/03/2024. Dernière mise à jour le 23/11/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (5 avis)

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

10 heures

Accessibilité

Oui
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Suivre son portefeuille d'affaires efficacement


Cette formation à destination des vendeurs vise à développer le suivi du portefeuille d'affaires

Objectifs de la formation

  • Développer les 5 axes de l’efficacité commerciale individuelle, Identifier les ressources et les obstacles au développement de votre efficacité, Maîtriser les compétences nécessaires à l’efficacité commerciale, Favoriser la résilience nécessaire au métier de vendeur / conseiller client.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Vendeurs
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction (30 min) Présentation et recueil des attentes. Les 5 axes de l’efficacité commerciale (3h) Connaître les 5 axes de l’efficacité commerciale, Identifier les comportements contribuants à chaque axe de l’efficacité commerciale, Analyser son positionnement spécifique, Identifier les ressources et les obstacles au développement de votre efficacité commerciale. Mettre en place le suivi du processus de vente (3h) Avoir les informations nécessaires au suivi de chaque affaire. Maîtriser votre cycle de vente. Gérer le portefeuille clients au quotidien. Les outils incontournables pour un bon suivi des affaires. Méthode et organisation. Gérer vos priorités et piloter votre activité. Faire avancer les affaires en cours (3h) Utiliser les outils d’analyse des affaires. Sortir des situations bloquantes. Entrer en négociation. Analyser les échecs. Modéliser votre propre réussite commerciale. Renforcer la résilience nécessaire au métier de vendeur. Conclusion (30 min) Bilan- Plan d’actions

Équipe pédagogique

Amina DEJOUX - Consultante formatrice, Mentor et Coach professionnelle certifiée

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation pré formation
  • Evaluation post formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation - exercices - Tests

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (5 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Mettre en oeuvre un suivi de portefeuille efficace
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Via ZOOM