COACHEZ VOS VENDEURS

Introduction (1h) Analyser votre situation de départ Coachez l’atteinte des résultats de vos collaborateurs (4h) Connaître les 5 axes de la performance commerciale Identifier les comportements contribuants à chaque axe de la performance Identifier les ressources et les obstacles au développement de la performance pour chaque collaborateur Accompagner vos collaborateurs dans le développement de leur performance indivi-duelle Encourager la progression des compétences et obtenir l’implication des équipes Gestion opérationnelle et développement du portefeuille clients (3h) Analyser le potentiel portefeuille avec vos équipes (clients/Prospects/Prescripteurs) Définir les objectifs par client ou groupe de clients grâce à la segmentation ABC Construire le Plan d’Actions de développement avec vos équipes : le PAC Analyser et débloquer la conclusion avec vos équipes : méthode des Drapeaux, Conti-nuum euphorie-Panique, Analyse des échecs Piloter l’activité de l’équipe (3h) Mettre en place des Revues de Comptes Surveiller vos indicateurs pour piloter l’activité : Quantitatifs et Qualitatifs Optimiser la régularité des résultats avec la maîtrise du Cycle de vente Gérer et piloter les affaires avec le SPANCO Mettre en œuvre de l’accompagnement individuel et collectif Conclusion (1h)